- Markkinoinnin automaation hyödyntäminen tarjoaa lähes rajattomat mahdollisuudet toiminnan kehittämiseen. Rogerin asiantuntemuksen avulla voidaan valita ensimmäiset kehittämiskohteet ja keskittyä niihin.
- Markkinointiteknologiat ja niihin liittyvä ajattelu vaatii vähän erilaista lähestymistä, kuin aiemmin. Playbookin tekoon osallistuvat henkilöt omaksuvat ajattelutavan projektin aikana.
- Parissa viikossa ja neljällä työpalaverilla voidaan luoda liiketoinintavaikutuksen tuottava suunnitelma siitä, miten markkinointiautomaatiota hyödynnetään.
- Rogerin kokemus erilaisista organisaatioista ja liiketoiminnoista auttaa tunnistamaan omia vahvuuksia ja löytämään uusia mahdollisuuksia.
Marketing Program Playbook lähtee aina liikkeelle liiketoimintatavoitteesta, jota tavoitellaan. Tämän tavoitteen ympärille rakennetaan suunnitelma siitä, miten markkinointiautomaatio auttaa tavoitteen saavuttamisessa.
Organisaatiot ja liiketoiminnat ovat eri tilanteissa, siksi lähtötilanteen analyysi ja jo tehdyn työn mahdollisimman laaja hyödyntäminen toimivat lähtökohtana Playbookille.
Kiteytys liiketoiminnasta, prospekteista, asiakkaista ja ostajapersoonista luo pohjan asiakkaille arvoa tuottavan ohjelman suunnitteluun.
Suunnitelman palvelun kilpailuetujen tunnistaminen ohjaa oikeanlaisiin markkinoinnin ja myynnin toimenpiteisiin ja automaatioihin.
Markkinointiautomaatio onnistuu parhaiten, kun se nostaa jo käytössä olevia toimintamalleja uudelle tasolle. Siksi Playbookissa huomioidaan jo nykyiset markkinoinnin ja myynnin toimenpiteet.
Usein markkinoinnin parissa tahtotila on korkea, kuten pitääkin. Suunnitelma luodaan tahtotila huomioiden siten, että organisaatiollasi on edellytykset kehittää toimintaa pala kerrallaan.
Pääsääntöisesti Marketing Program Playbookit suunnitellaan teknologiariippumattomasti, mutta tilanteessa, jossa teknologiaratkaisut ovat annettuja tekijöitä huomioidaan teknologian mahdollisuudet ja rajoitteet. Organisaation IT-arkkitehtuuri huomioidaan osana Playbookin suunnittelua.
Markkinoinnin ja myynnin väliset handoverit ovat haastavia ja niihin tulee kiinnittää erityistä huomiota. Selkeästi sovitut toimintatavat helpottavat yhteistyötä ja luovat pelisäännöt toiminnalle.
Automaation Blueprintit ovat konkreettisia suunnitelmia siitä, miten automaatiotoimenpiteet tapahtuvat, mitä niillä tavoitellaan ja millaisia sisältöjä toimenpiteet edellyttävät.
Jos markkinointiohjelma on sellainen, että siinä on hyötyä liidien pisteytyksestä mietitään pisteytyslogiikka osana Marketing Program Playbookia.
Valmistava teollisuus
Kasvualustojen tarjoaja
